Marketing en verkoopfunnels

Losse marketingacties leveren zelden vaste klanten op. Wat wel werkt, is een funnel: een vaste route van onbekende naar klant, waarbij je per stap weet wat je doet en wat je meet.

In deze cursus bouw je die route op. Je leert een klantgesprek voeren dat verkoopt, adverteren in Google en Meta, je leads opvolgen in een CRM-pipeline en je funnel voeden met content en e-mail. In de capstone zet je een minimale, complete marketingmachine op voor je eigen bedrijf.

Na deze cursus kun je

• je funnel in fases opdelen (TOFU, MOFU, BOFU) en zien waar klanten afhaken
• een verkoopgesprek voeren met SPIN-vragen en een demo die bij de klant past
• een Google Ads-campagne opzetten met de juiste zoekwoorden en conversiemeting
• Meta Ads gericht inzetten met custom en lookalike audiences, AVG-proof gemeten
• een CRM-pipeline inrichten met duidelijke fases en leads kwalificeren met BANT
• content en e-mailmarketing inzetten die leads naar de volgende stap brengt
• één kanaal en één complete funnel kiezen, meten en pas daarna uitbreiden

Geschikt voor jou als

Je bent ondernemer, zzp'er, verkoper of marketeer in het MKB en je wilt meer klanten uit een vaste, meetbare aanpak in plaats van losse acties. Ervaring met online marketing helpt, maar is niet nodig.

Zo ziet de cursus eruit

• Niveau: gemiddeld
• Per les: leerdoelen, uitleg met een voorbeeld uit het MKB, een schema, een praktijkopdracht, een samenvatting en een kennischeck van drie vragen
• Werkvorm: online, in je eigen tempo